瑞幸咖啡如何用9.9元策略超越星巴克，成為市場霸主？
- 來源
- 上海咖啡機租賃公司
- 時間
- 2024-06-06
瑞幸咖啡通過9.9元策略和快速擴張，超越星巴克成為中國最大的連鎖咖啡品牌，但低價策略也給市場帶來壓力，未來競爭將更加激烈。
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瑞幸咖啡（LKNCY.PQ）以星巴克中國為競爭對手，不僅在門店數量上超越了星巴克，還在年度營收上首次實現超越，一躍成為中國最大的本土連鎖咖啡品牌。2023年，瑞幸咖啡的總凈收入達到249.03億元人民幣，同比增長87.3%，營業利潤翻倍增長，達到30.26億元人民幣。在中國市場上，瑞幸咖啡的收入為248.6億元人民幣，而星巴克為31.6億美元，瑞幸咖啡門店總數達到16,248家，星巴克則為6,家。
成為市場霸主？
瑞幸咖啡的自營門店和聯營門店收入分別增長了82.7%和102.8%，營業利潤率從8.7%提高至12.1%。用戶增長強勁，累計交易客戶數達到2.3億，2023年新增交易客戶數超過9,萬。瑞幸咖啡通過堅韌精神和務實努力，不斷實現目標。
2023年5月，瑞幸咖啡推出了.元一杯的活動，效果顯著。第三季度新增交易客戶數超過3000萬，月均交易客戶數達到5848萬，單季營收同比增長84.%；第四季度新增交易客戶數超過2600萬，月均交易客戶數超過6200萬，單季營收70.65億元人民幣，同比增長1.2%。瑞幸咖啡的.元策略不僅吸引了消費者，也給競爭對手帶來了壓力。
然而，瑞幸咖啡的低價策略也引起了市場的關注。分析師龍真指出，關開店比超過100%意味著品牌已經進入下行通道。瑞幸咖啡的兩個競爭對手庫迪咖啡和幸運咖的關開店比都已超過100%，形勢嚴峻。盡管瑞幸咖啡2023年凈利潤為28.億元，現金流狀況良好，但四季度營業利潤率僅為3%。
瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一表示，2024年依然會堅持現有發展策略和定價策略，擴大用戶基礎，提升消費頻次，以擴大市場份額。市場競爭白熱化，.元活動還會持續，新入局者需謹慎。
標簽：瑞幸咖啡,星巴克,9.9元策略,門店數量,營收超越
